Senior Sales Manager (m/w/d) Industrial Enterprise Software – deutschlandweit aus dem Homeoffice re

At Pepperl+Fuchs, we combine a strong commitment to innovation with a deep respect for the traditions that have shaped our success. As an independent spin-off within the Pepperl+Fuchs Group, Neoception GmbH empowers businesses to embrace the opportunities of automation and digitalization through cutting-edge technologies and innovative solutions in the context of the Internet of Things (IoT).

Neoception is dedicated to developing forward-thinking products, sustainable business models, and tailor-made customer solutions. Our mission is to solve real-world challenges with state-of-the-art technologies, fostering creativity and progress along the way.

We take pride in offering a dynamic and inspiring workplace culture, where team members have the freedom to generate new ideas, learn continuously, and actively contribute to shaping the future of IoT. With a diverse and international team, Neoception thrives on collaboration and innovation. Let’s create something extraordinary together and join our team as:

Senior Sales Manager (m/w/d) Industrial Enterprise Software – deutschlandweit aus dem Homeoffice re

Die industrielle Digitalisierung erreicht eine neue Entwicklungsstufe: Digitale Zwillinge und Asset Administration Shells (AAS) werden zur Grundlage interoperabler Systeme und datengetriebener Industrieprozesse. Neoception gehört zu den wenigen Unternehmen, die sich vollständig auf dieses Zukunftsthema spezialisiert haben und eine technologisch führende Software entwickelt, mit der Industrieunternehmen digitale Zwillinge skalierbar, standardisiert und effizient erstellen und nutzen können.

Für unseren weiteren Marktausbau suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit Erfahrung im Software-Lizenzvertrieb. Als Senior Enterprise Sales Manager (m/w/d) übernimmst du eine zentrale Rolle beim Auf- und Ausbau unseres Geschäfts.  

Deine Verantwortung

• End-to-End Sales: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation und Erstansprache potenzieller Kunden über bis zum erfolgreichen Closing
• Enterprise New Business: Du gewinnst neue Kunden und entwickelst langfristige Geschäftsbeziehungen zu relevanten Industrieunternehmen
• Komplexe Verkaufsprozesse: Du steuerst Sales-Prozesse mit mehreren Stakeholdern souverän und zielorientiert
• Verhandlungen & Closing: Du führst eigenständig Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss deiner Deals
• Vertriebskanäle:  Unsere weiteren Vertriebskanäle siehst du als Chance für zusätzliche Abschlüsse – daher setzt du sie strategisch ein und moderierst sie geschickt
• Marktentwicklung: Durch die Identifizierung neuer Zielkunden, Anwendungsfelder und Marktpotenziale trägst du aktiv zum Ausbau unserer Marktposition bei
• Strategisches Netzwerk: Du baust Beziehungen zu relevanten Entscheidern und Multiplikatoren in unseren Zielmärkten und im industriellen IT-Umfeld auf und aus
• Souveräne Repräsentation: Du nutzt Speaker Opportunities und repräsentierst Neoception auf Branchenveranstaltungen, Fachmessen und in relevanten Netzwerken, um unsere Positionierung im Markt zu stärken
• Kundenentwicklung: Du begleitest die strategische Initialphase nach Vertragsabschluss und stellst eine erfolgreiche Etablierung der Lösung sicher
• Go-to-Market: Du bringst deine Markt- und Kundenperspektive aktiv in die Weiterentwicklung unserer Vertriebs- und Go-to-Market-Strategie ein

Deine Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Software Sales, idealerweise im industriellen Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder Technologielösungen
• Ein bestehendes Netzwerk in der Industrie bzw. im industriellen IT-Umfeld ist von Vorteil

• Gutes Verständnis für industrielle Digitalisierung und Industrie 4.0 und Interesse an innovativen Technologien und digitalen Geschäftsmodellen
• Idealerweise erste Berührungspunkte mit Themen wie digitale Zwillinge, Interoperabilität, Datenplattformen oder Asset Administration Shells

• Professioneller Umgang mit strukturierten Vertriebsmethoden (BANT, MEDDPICC, SPIN, Consultative Sales,…)
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität, gepaart mit strategischem Denken und einem hohen Maß an Eigenverantwortung
• Freude an der eigenständigen Entwicklung von neuen Kunden, Märkten und Geschäftsmöglichkeiten
• Kommunikations- uns Verhandlungsstärke und die Fähigkeit, komplexe Deals konsequent zum Abschluss zu bringen
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie die Bereitschaft zu Dienstreisen

Was wir bieten

• Innovatives Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum in einer wachsenden Vertriebsorganisation
• Hohe Eigenverantwortung und die Möglichkeit, Prozesse und Strukturen aktiv mitzuentwickeln
• Offene Unternehmenskultur mit direkter, konstruktiver Kommunikation und kurzen Entscheidungswegen
• Vollständiges mobiles Arbeitsmodell

 

Are you excited about this opportunity? We can’t wait to get to know you! Submit your application online — we’re looking forward to hearing from you!

Pepperl+Fuchs actively promotes diversity, equity, and inclusion and is committed to a policy of equal employment opportunity. We welcome applications from all individuals, regardless of ethnicity, country of origin, gender, religion, sexual orientation, age, skin color, physical or mental abilities, social background, or any other protected characteristic. All employment decisions are made based on these principles and in full compliance with applicable federal and state laws.

 

We kindly request that all applications be submitted exclusively via our online application form. 

If you have any questions or require further assistance, please don’t hesitate to contact:

Jessica Scheurer

E-Mail: [email protected]