Selection Book
Coordinador de Trade Marketing GDL
Employment
Not statedLevel
Not statedCategory
MarketingCountry assessment
Not doable from Austria because the employer's own board marks it as not remote.
Working conditions
Travel requirement: Disponibilidad para viajar.
Our assessment is guidance. Confirm arrangements with the employer.
Job description
PERFIL DE PUESTO
Coordinador de Trade Marketing – Vinos y Licores
Reporta a Gerencia de Trade Marketing
Coordina a Promotores, supervisores de campo, agencias BTL, proveedores de materiales POP y activaciones
Objetivo del puesto
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de Trade Marketing para la categoría de vinos y licores, asegurando una ejecución impecable en canal moderno, off trade y on trade, maximizando la visibilidad de marca, rotación, rentabilidad y posicionamiento premium, en alineación con la estrategia comercial y de marca.
Responsabilidades estratégicas y operativas
1. Estrategia de Trade Marketing por canal
• Definir la estrategia anual de trade marketing por canal:
o Canal moderno (autoservicios, clubes de precio)
o Off trade (licorerías, mayoristas, conveniencia)
o On trade (bares, restaurantes, antros, hoteles)
• Traducir la estrategia de marca en planes tácticos ejecutables en PDV.
• Definir prioridades de ejecución por formato, región y cliente clave.
2. Ejecución en punto de venta (excelencia operativa)
• Asegurar la correcta implementación de:
o Exhibiciones especiales y permanentes.
o Activaciones de marca y degustaciones (cumpliendo normativas).
o Materiales POP premium (visibilidad, ritual de consumo, storytelling).
• Supervisar la correcta exhibición, precio, inventarios y participación de anaquel.
• Garantizar estándares de ejecución alineados al posicionamiento del tequila.
3. On Trade & Experiencia de marca
• Desarrollar estrategias específicas para on trade:
o Menús de coctelería.
o Visibilidad en barra.
o Capacitación a bartenders y staff.
o Experiencias de marca y eventos especiales.
• Asegurar presencia en cuentas clave y venues estratégicos.
• Construir relaciones con clientes clave del canal on trade.
4. Alineación con el área comercial
• Trabajar en conjunto con Dirección Comercial y Fuerza de Ventas.
• Definir calendarios promocionales y prioridades de ejecución.
• Apoyar negociaciones comerciales con propuestas de valor en trade.
• Asegurar correcta implementación de acuerdos comerciales en PDV.
5. Gestión de presupuesto y ROI
• Administrar el presupuesto anual de trade marketing.
• Priorizar inversiones por canal y cliente.
• Medir y optimizar el ROI de promociones, exhibiciones y activaciones.
• Controlar costos, proveedores y eficiencia operativa.
6. Análisis, reporting e insights
• Analizar desempeño por canal (sell-in / sell-out).
• Monitorear precios, promociones y ejecución de la competencia.
• Generar reportes ejecutivos con insights y recomendaciones estratégicas.
• Identificar oportunidades de crecimiento y mejora continua.
7. Gestión de equipos y proveedores
• Liderar y coordinar equipos de campo y agencias externas.
• Establecer KPIs claros de ejecución.
• Evaluar desempeño y asegurar estándares de calidad.
• Desarrollar y profesionalizar la ejecución en PDV.
KPIs clave
• Crecimiento de ventas (sell-out) por canal.
• Participación de anaquel y visibilidad.
• Ejecución perfecta en PDV.
• ROI de trade marketing.
• Cumplimiento de presupuesto.
• Cobertura y presencia en cuentas clave on trade.
Requisitos del puesto
Formación académica
• Licenciatura en Marketing, Administración, Negocios, Comercio o afín.
Experiencia
• 3 años en Trade Marketing en empresas de bebidas alcohólicas o consumo masivo.
• Experiencia comprobable en:
o Canal moderno.
o Off trade.
o On trade.
• Experiencia liderando equipos y proveedores.
Conocimientos técnicos
• Trade marketing estratégico.
• Ejecución en PDV premium.
• Negociación comercial (en apoyo a ventas).
• Manejo de presupuestos.
• Análisis de KPIs y data comercial.
• Excel avanzado / Power BI (deseable).
• Conocimiento de regulaciones para bebidas alcohólicas.
Competencias clave
• Liderazgo y toma de decisiones.
• Visión estratégica + enfoque operativo.
• Alta orientación a resultados.
• Capacidad analítica.
• Comunicación y negociación.
• Gestión de proyectos.
• Atención al detalle y excelencia en ejecución.
Requisitos adicionales
• Alta disponibilidad para trabajo en campo.
• Disponibilidad para viajar.
• Licencia de conducir vigente.