Strategic Account Manager

Empresa: Empresa global especializada en distribución B2B y soluciones de infraestructura eléctrica, comunicaciones, seguridad, logística y cadena de suministro.

Reto de la posición: Gestionar y fortalecer las relaciones con cuentas clave, identificar oportunidades de negocio, incrementar las ventas dentro de cuentas existentes, desarrollar nuevos clientes y garantizar altos niveles de satisfacción del cliente en el sector Data Center.

Datos generales:

• Nombre de la posición: Strategic Account Manager

• Ubicación: Ciudad de México. (100% presencia)

• Carrera(s): Ingeniería, Tecnología, Telecomunicaciones, Administración, negocios o carrera afín.

• Años de experiencia: +3 años de experiencia en ventas externas, gestión de cuentas estratégicas y liderazgo comercial.

• Idioma(s): Ingles avanzado.

• Indispensable: Experiencia en el sector Data center.

• Conocimientos: Historial comprobado de relaciones con clientes clave, manejo de herramientas CRM, experiencia en organizaciones matriciales con múltiples stakeholders.

Actividades:

• Diseñar y ejecutar planes estratégicos para cuentas clave en colaboración con el equipo de ventas.

• Generar nuevos negocios mediante la identificación, prospección, presentación y cierre de oportunidades comerciales.

• Construir relaciones sólidas con stakeholders clave, entendiendo sus necesidades y retos de negocio.

• Actuar como enlace entre los equipos comerciales locales y globales para impulsar acuerdos estratégicos, iniciativas de valor agregado y crecimiento de participación en las cuentas.

• Gestionar un pipeline de oportunidades que incluya renovaciones, proyectos y expansión de negocio.

Competencias: Pensamiento estratégico, gestión de stakeholders, desarrollo de relaciones comerciales, comunicación efectiva y negociación.