Global Account Manager

Job Description

Empresa: Empresa global especializada en distribución B2B y soluciones de infraestructura eléctrica, comunicaciones, seguridad, logística y cadena de suministro.

Reto de la posición: Desarrollar y expandir cuentas estratégicas dentro del ecosistema de Data Centers Hyperscale y Multi-Tenant (MTDC) en México y Latinoamérica, identificando oportunidades desde las etapas de planeación y diseño hasta la construcción y operación de los proyectos.

Datos generales:

· Nombre de la posición: Global Account Manager – Data Centers (MTDC)

· Ubicación: Tlalnepantla de Baz, Estado de México

· Unidad de negocio: Communications & Security Solutions (CSS)

· Carrera(s): Ingeniería, Tecnología, Telecomunicaciones, Administración, Negocios o carrera afín

· Años de experiencia: Más de 5 años en ventas estratégicas o gestión de cuentas y mínimo 2 años en Data Centers

· Idioma: Inglés avanzado o fluido indispensable

· Requisitos adicionales: Disponibilidad para gestionar proyectos y cuentas en México y Latinoamérica

· Conocimiento técnico-comercial en infraestructura de Data Centers, incluyendo arquitecturas Hyperscale, Multi-Tenant, Colocation, Cloud y entornos de misión crítica.

· Dominio de conectividad, cableado estructurado, seguridad física, infraestructura eléctrica, sistemas de enfriamiento, Supply Chain y tendencias de AI Data Centers.

Actividades:

· Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para cuentas globales y regionales dentro de la industria de Data Centers en México y Latinoamérica.

· Construir y mantener relaciones de alto nivel con ejecutivos, tomadores de decisión, líderes técnicos y socios estratégicos.

· Identificar y desarrollar oportunidades en proyectos Hyperscale, Multi-Tenant, Colocation, Greenfield y Brownfield, participando desde las etapas iniciales de planeación y diseño.

· Influir en especificaciones técnicas y decisiones de infraestructura, colaborando con desarrolladores, EPCs, contratistas y consultores de ingeniería.

· Gestionar oportunidades multimillonarias, contratos marco, negociaciones complejas, pipeline y forecast, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.

· Impulsar el crecimiento de cuentas estratégicas mediante estrategias de cross-selling, upselling y desarrollo de nuevas oportunidades.

· Coordinar equipos internos, fabricantes, áreas técnicas, equipos regionales y Supply Chain, así como representar a la compañía en eventos y foros especializados de la industria.

Competencias:

• Pensamiento estratégico, Comunicación e influencia, Negociación, Orientación a resultados, Desarrollo de relaciones ejecutivas.