B2B Sales Specialist

Voliš pregovore koji donose višeznamenkaste ugovore? Imaš ideje kako plasirati CircuitMess setove na police trgovačkih lanaca, u loyalty programe ili u učionice širom svijeta? CircuitMess, višestruko nagrađivani hrvatski startup s više od 300.000 prodanih uređaja, traži B2B Sales Specialista koji će izgraditi i voditi naš globalni B2B pipeline. Ova pozicija nije za osobu koja voli čekati da posao dođe sam.

Tražimo nekoga tko zna identificirati pravu priliku, napraviti prvi kontakt i odvesti deal do potpisanog ugovora. Bit ćeš ključna karika između naših proizvoda i tisuća novih kupaca koji još ne znaju da ih trebaju. Financijska kompenzacija i benefiti Za ovu poziciju alocirali smo sljedeći paket: 1500€ početna neto plaća + provizija na sklopljene dealove Službeni laptop, monitor i oprema (dostupni i za privatnu uporabu) Besplatna MultiSport kartica Dopunsko zdravstveno osiguranje Plaćeno parkirno mjesto Hibridni način rada i fleksibilno radno vrijeme Kanali prodaje B2B prodaja CircuitMess proizvoda obuhvaća četiri različita kanala, svaki sa svojom logikom, ciklusom i kupcem: 1.

Wholesale & maloprodajni lanci Plasiranje CircuitMess proizvoda na police svjetskih retail divova. Ciljani partneri uključuju Walmart, Target, Smyths Toys, Hamleys, Lidl, dm i slične lance — i to globalno. Tvoj cilj je otvoriti nove distribucijske kanale koji donose volumen. 2. Loyalty programi i nagradne platforme Naši proizvodi već su se pokazali kao odličan premium poklon u loyalty sustavima.

Imat ćeš zadaću pronaći i zaključiti partnerstva s aggregatorima poput BrandLoyalty, te direktno s programima kao što su PAYBACK, Emirates Skywards, Flybuys, PC Optimum i sličnim platformama koje nagrade zamjenjuju za bodove. 3. Edukativne institucije (B2B Edu) Škole, muzeji, science centri i STEM programi diljem svijeta idealni su korisnici naših setova. Gradit ćeš pipeline direktnih prodaja obrazovnim institucijama i partnerstvima s distributerima koji se bave edukativnim tržištem.

4. Distributeri i novi tržišni ulazi Na pojedinim tržištima ključ uspjeha je pravi lokalni partner. Tražit ćeš i evaluirati distributere koji CircuitMess mogu pozicionirati na tržištima gdje direktna prodaja nije optimalna. Ključne odgovornosti Izgradnja i upravljanje globalnim B2B pipelineom: Aktivno prospektiranje novih partnera, vođenje CRM-a i osiguravanje da se svaki lead prati do krajnjeg ishoda.

Outreach i pregovori: Pisanje hladnih poruka, vođenje uvodnih poziva, prezentiranje ponude i pregovaranje uvjeta do potpisa. Izrada prilagođenih ponuda: Kreiranje prijedloga koji odgovaraju specifičnom kupcu — bila to veleprodajna cijena, branded packaging za loyalty program ili bundle za škole. Koordinacija s internim timom: Rad s marketingom (materijali, deck, uzorci) i operativom (logistika, uvjeti isporuke) kako bi se svaki deal mogao realizirati.

Praćenje i izvještavanje: Redovito ažuriranje statusa dealova i izvještavanje upravi o napretku pipelinea. Istraživanje tržišta: Kontinuirano praćenje konkurencije, novih kanalnih mogućnosti i trendova u STEM/toy industriji. Potrebne kvalifikacije Minimalno 3 godine iskustva u B2B prodaji, poslovnom razvoju ili sličnoj ulozi. Dokazani track record u zatvaranju dealova — volimo konkretne primjere i brojke.

Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine na engleskom jeziku (dodatni jezici su prednost). Sposobnost samostalnog vođenja cijelog prodajnog ciklusa — od prvog kontakta do potpisanog ugovora. Organiziranost i disciplina u radu s CRM alatima i vođenju pipelines. Proaktivnost i samoinicijativa — ne čekaš da ti zadaci dođu, nego ih pronalaziš. Bonus bodovi za: Iskustvo u toy, STEM, edukativnoj ili consumer electronics industriji.

Poznavanje loyalty programa, retail nabave ili procurement procesa. Iskustvo rada s kineskim dobavljačima ili međunarodnim lancima opskrbe. Razumijevanje strukture veleprodajnih margi i uvjeta međunarodne logistike. Iskustvo u startupima ili scale-up kompanijama. Lokacija Mogućnost rada iz našeg ureda u Zagrebu uz hibridni model rada.