Account Executive

Als Account Executive begeleid je bedrijven vanaf de eerste serieuze gesprekken tot en met een succesvolle afronding. Je werkt nauw samen met onze Sales Development Representatives en neemt leads over die zich bezighouden met strategische vraagstukken rondom medewerkersfeedback. Je voert diepgaande gesprekken met HR-managers, management en directieleden om hun organisatie, doelstellingen en huidige uitdagingen te begrijpen en deze te vertalen naar op maat gemaakte oplossingen van Effectory.

Je bent verantwoordelijk voor het volledige salesproces: van het opbouwen en ontwikkelen van je eigen pipeline en de behoefteanalyse tot demo’s, offertes, onderhandelingen en het sluiten van contracten. Je beweegt je hierbij binnen complexe enterprise salestrajecten met meerdere stakeholders en besluitvormers. Deze trajecten duren regelmatig zes maanden of langer.

Juist die complexiteit maakt deze rol strategisch en uitdagend. Wat ga je doen?

• Het opbouwen, ontwikkelen en onderhouden van je eigen kwalitatieve salespipeline
• Het voeren van strategische salesgesprekken met HR-managers, senior management en besluitvormers tot op C-level
• Het doorgronden van de business van potentiële klanten en het vertalen van hun uitdagingen en doelstellingen naar concrete businesswaarde
• Het identificeren, betrekken en managen van meerdere stakeholders binnen complexe organisaties (multi-threading)
• Het analyseren van besluitvormingsprocessen, commerciële kansen en mogelijke obstakels binnen langdurige salestrajecten
• Het geven van overtuigende demo’s en presentaties van onze oplossingen
• Het ontwikkelen van passende commerciële voorstellen en contractstructuren
• Volledige verantwoordelijkheid voor de salescyclus, van eerste kwalificatie tot onderhandeling en closing
• Het opbouwen en onderhouden van sterke, langdurige klantrelaties
• Nauwe samenwerking met SDR’s, Marketing en Customer Success
• Actief bijdragen aan de ontwikkeling van onze salesprocessen en het verbeteren van conversieratio’s